抖音卖货与快手卖货（对比抖音和快手卖货的优缺点）

随着社交媒体和电商的融合，直播卖货正在成为一种新兴的电商形式。抖音卖货和快手卖货都是其中的代表，但是哪一个更适合您呢？本文将对两者进行详细对比，为您提供参考。

一、用户群体对比

抖音：主要用户是年轻人，偏向于时尚、美妆、二次元等领域。

快手：主要用户是中老年人，偏向于家居、装修、保健等领域。

抖音适合年轻人，快手适合中老年人。

二、直播形式对比

抖音：直播时长短，适合短视频内容，多为实时互动。

快手：直播时长长，适合深入讲解，多为预先录制。

抖音直播时间短，快手直播时间长。

三、商品种类对比

抖音：商品种类多样，适合热门领域的商品，如服装、美妆等。

快手：商品种类单一，适合特定领域的商品，如家居、保健等。

抖音商品种类多，快手商品种类单一。

四、直播流量对比

抖音：直播流量大，用户观看直播的时长长。

快手：直播流量小，用户观看直播的时长短。

抖音流量大，快手流量小。

五、内容制作难度对比

抖音：内容制作难度相对较高，需要制作短视频和直播内容。

快手：内容制作难度相对较低，只需要预先录制视频即可。

抖音制作难度高，快手制作难度低。

六、商品销售转化率对比

抖音：直播时实时互动效果好，商品销售转化率高。

快手：直播时长，互动效果差，商品销售转化率较低。

抖音转化率高，快手转化率低。

七、用户粘性对比

抖音：用户粘性强，可以通过短视频、直播等形式增加用户互动。

快手：用户粘性相对较弱，很难增加用户互动。

抖音用户粘性高，快手用户粘性低。

八、直播平台费用对比

抖音：直播平台费用相对较高，需要缴纳保证金、分成等费用。

快手：直播平台费用相对较低，只需要缴纳保证金。

抖音费用高，快手费用低。

九、平台流量分配比例对比

抖音：平台流量分配比例相对较低，需要自己建立粉丝群体。

快手：平台流量分配比例相对较高，可以借助平台流量吸引用户。

抖音流量分配比例低，快手流量分配比例高。

十、商家审核难度对比

抖音：商家审核难度相对较大，需要通过多重审核。

快手：商家审核难度相对较小，只需要简单审核即可。

抖音审核难度大，快手审核难度小。

十一、品牌推广效果对比

抖音：品牌推广效果好，可以通过直播和短视频形式增加品牌影响力。

快手：品牌推广效果较差，只能通过预先录制视频形式展现品牌形象。

抖音推广效果好，快手推广效果差。

十二、直播间互动效果对比

抖音：直播间互动效果好，可以与用户实时互动。

快手：直播间互动效果较差，用户参与度低。

抖音互动效果好，快手互动效果差。

十三、粉丝管理难度对比

抖音：粉丝管理难度相对较大，需要不断维护直播间粉丝关系。

快手：粉丝管理难度相对较小，只需要在平台上更新内容即可。

抖音粉丝管理难度大，快手粉丝管理难度小。

十四、平台保障措施对比

抖音：平台保障措施相对较完善，可以提供交易保障、售后服务等。

快手：平台保障措施相对较少，无法提供完善的交易保障。

抖音保障措施完善，快手保障措施少。

十五、

通过以上对比，抖音和快手卖货各有优缺点。如果您的商品种类多样化，目标用户是年轻人，想要获得更高的转化率和粘性，那么抖音卖货是更适合的选择；如果您的商品是特定领域的，目标用户是中老年人，想要降低直播成本并且不需要频繁互动，那么快手卖货更适合您。

抖音卖货VS快手卖货

在移动互联网的时代，卖货方式也跟着发生了翻天覆地的变化。抖音和快手两个短视频平台因其短小精悍的内容和便利的用户体验成为卖货新选择，无论是自媒体还是企业都可以通过这两个平台方便地接触到更广阔的受众。但是，抖音和快手两个平台各自有其不同的特点和优劣势，在抖音和快手之间如何选择呢？接下来，我们来一一分析。

一、用户画像：抖音以年轻人为主，快手以三四线城市用户为主

抖音作为最火热的短视频平台，以其年轻人为主的画像在业内广受认可。据调查，95%的抖音用户年龄在16-30岁之间，年轻、时尚、追求创新是其标签。而快手则以三四线城市用户为主，同时也有相当一部分乡镇村民使用快手。在选择卖货平台时要结合自己的产品和目标受众，选择适合的平台。

二、用户黏性：抖音的用户黏性更高

抖音视频呈现的是纵向短视频，而快手则是横向长视频，这也导致抖音的用户黏性更高。相比于快手，抖音短小精悍的视频更容易吸引用户的注意力，并且在视频结束后还会自动播放下一个，不会给用户留下任何退出时间。

三、内容表达：抖音注重情感体验，快手则以创意为主

抖音强调情感元素，而快手则更强调创意。在抖音上，用户更倾向于分享感性、情感方面的内容。而快手上的视频则比较多样化，既有搞笑、励志、美食、生活、宠物等类型，同时也有许多人通过快手分享自己的创意作品。

四、直播模式：快手更加成熟

直播是短视频卖货的重要方式之一。在这方面，快手显然更加成熟。快手直播的功能比较丰富，包括卖货功能、互动功能等等，而抖音直播相对来说比较简陋。

五、卖货方式：抖音以短视频为主，快手则更注重流量入口

无论是抖音还是快手，卖货方式都有它们各自的特点。抖音卖货主要是短视频直播，视频中展示商品效果、商品使用方法等，快手则更注重流量入口，如薯条妹等头部达人利用自身影响力，通过快手短视频卖货。在选择卖货平台时需要根据自己的经营模式和产品进行选择。

六、粉丝互动：快手比抖音更注重用户粘性

在两个平台上，粉丝互动都是十分重要的。但是，快手比抖音更注重用户粘性。在快手上，头部达人的粉丝关系比较稳定，一般很难被其他人取代。而抖音上，因为内容形式的单一，粉丝比较容易流失。

七、品牌宣传：快手的品牌宣传效果更好

快手在品牌宣传方面比抖音更具优势。快手的用户群体普遍来自于三四线城市，这些地区的消费市场正在逐渐成长壮大。对于需要打造区域品牌的企业来说，快手的品牌宣传效果更好。

八、平台用户量：抖音用户量更多

无论是卖货还是宣传品牌，平台的用户量都是关键。在这方面，抖音更具优势，抖音的用户数量是快手的两倍以上，在选择卖货平台时要充分考虑平台的用户数量。

九、电商整合：抖音整合效果更佳

短视频卖货与电商之间的整合已经成为行业趋势，抖音与电商的整合效果要比快手好得多。在电商与短视频的融合中，京东、淘宝等一系列大平台都纷纷入局，而抖音与淘宝、拼多多等电商平台进行了很好的合作。

十、用户购买力：快手更适合经济实惠产品

在用户购买力方面，两个平台的用户有着不同的消费能力。抖音的用户普遍年轻，他们追求的是时尚、潮流等方面，因此适合销售高档次、品质好的产品；而快手的用户主要来自于三四线城市，经济实惠产品在这里更受欢迎。

十一、投放广告：抖音的广告更受欢迎

在广告投放方面，抖音的广告更受欢迎。抖音广告以短小精悍、轻松幽默为主要特点，同时具有很好的用户体验。而快手广告相对来说偏向于打品牌，内容较长，用户体验相对差一些。

十二、内容审核：快手的审核更严格

在内容审核方面，快手的审核标准较高，对于低俗、暴力等不良内容要求更加严格。而抖音的审核标准相对比较宽松，有一定的不良内容。在选择卖货平台时也要结合自己的产品和经营理念来做出选择。

十三、直播流量：快手赚钱更多

直播是短视频卖货的重要方式之一，直播带货赚钱也是很多人选择卖货的原因之一。在这方面，快手则显得更加优秀。据悉，快手直播能够带来的流量比抖音更多。

十四、市场前景：抖音市场前景更好

在市场前景方面，抖音具有更好的发展前景。抖音的用户群体主要来自于一二线城市，而这些地区的消费能力相对较强。同时，抖音与电商、各种大品牌的合作也为其带来了更多的商业机会。

十五、根据目标进行选择

从上述分析可以看出，抖音和快手在卖货方面各有优劣。在选择卖货平台时，要结合自己的产品、目标受众和经营模式来做出选择，才能发挥平台最大的价值。

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